“刘畊宏女孩”掀起居家健身热潮智能健身镜能否借机突围？在国内反复的疫情及封锁措施背景下，艺人刘畊宏以“直播+健身”的方式成功出圈，带动了一波居家健身热潮。据新抖数据显示，刘畊宏的抖音账号在 4 月 14 日至 4 月 19 日的一周内涨粉超过 1000万，目前该账号粉丝量约为 7003.5 万，远高于电商主播李佳琦的抖音粉丝量。在上海封锁期间，“李佳琦的美眉们”转身成为了“刘畊宏女孩”。

　　在刘畊宏带来的“宅健身”热潮下，居家健身相关产品的热度也有了明显的上涨。据 4 月份义乌购指数和关键词搜索量显示，“健身器材”作为一级关键词排名有了陡增的趋势，一位义乌购相关负责人也在《界面新闻》的采访中提到，相关关键词在“刘畊宏现象”开始前几乎不会出现在关键词榜单的前五十位。

　　刘畊宏的抖音账号目前粉丝量为 7003.5 万，远高于电商主播李佳琦的抖音粉丝量。 图片来源：抖音截图

　　事实上，国外早有不少品牌深耕家用健身器材领域。以全球最大互动健身平台之一的 Peleton 为例，其主要业务除了线上健身课程之外，还出售高品质的智能健身单车、跑步机等居家健身设备。该公司于 2019 年 9 月在纳斯达克正式上市，被业内称为“智能健身上市第一股”，令家用健身设备成为了一个全球关注的赛道。2020 年 6 月，智能健身镜始祖 MIRROR 被 lululemon 以 5 亿美元收购，更是让投资者首度将目光投向健身镜，资本如红杉、DST、Coatue 等也都积极押注于此。

　　同时，在国务院印发的《全民健身计划（2021-2025年）》的推动之下，我国的体育产业正积极拥抱数字化转型。家庭智能健身器材作为全民健身普及化的新赛道，也涌现出了众多玩家。中国智能健身镜品牌 FITURE 在创立后仅仅 5 个月内便成功获得了红杉资本投资的 600 万美元，并于其后的不到两年内拿下了腾讯、C 资本和凯辉基金等十余家国内外投资机构将近 4 亿美元的融资，估值一度达到 15 亿美元。

　　尽管目前国内消费者对健身镜仍持有观望或质疑态度，但是，随着居家健身场景的普及，这一品类是否有望从小众走向主流？

　　智能健身镜最早由美国品牌 MIRROR 于 2018 年推出。正如其官方网站上所展示，智能健身镜实际上是一面交互性显示屏，在屏幕关闭时是一面普通的穿衣镜，而当打开时，用户可以在该屏幕上看到自己、教练以及一同上课的人。镜子内置有不同类别的丰富训练课程，用户还可以参加定期举办的直播课程，以及通过专有算法为个人定制的训练方案和一对一课程。据 lululemon 预测，该平台到 2023 年将产生 7 亿美元的收入，平台订阅用户达到 60 万人。

　　上月，lululemon 宣布将于今年秋季上线会员计划，打通 lululemon 与 MIRROR 的会员制度并共享付费内容升博体育，在加强原本用户粘性的同时，为 lululemon 带来更多优质的客群。这一举措不仅向健身爱好者们宣告了该品牌向居家健身领域的延伸，亦是其数字化转型的又一里程碑。

　　近两年来，Tonal、Tempo 等国外健身镜品牌亦相继获得上亿美元融资。其中，以力量训练见长的 Tonal 目前的融资总额已达到 4.5 亿美元，亚马逊的 Alexa Fund 和多位知名运动员均是该公司的投资者。

　　在海外市场的刺激下，国内健身镜品牌蓄势待发：AI 健身公司 myShape、新科技健身品牌 FITURE、团课健身房 J&J 等本土品牌在 2020 年起先后推出了健身镜产品。2021 年 5 月，该赛道陷入酣战，在同月内，跑步机生产商亿健、户外运动平台咕咚、互联网健身平台乐刻以及新科技健身品牌 YUPP 均发布了健身镜产品。此外，入局者还有华为、乔山、小乔科技、速境、沸腾时刻等本土品牌，健身镜已然成为中国各大厂商和资本追捧的热门赛道。

　　近几个月以来，疫情封锁提高了居家的人们对网络的依赖性，而健身亦是如此。无论是封控期间出现的直播课程还是健身镜等智能产品，其互动性和它所构建的虚拟社群，某种程度上复制了从前只有线下健身课程和产品才能传递的体验。随着“互联网+健身”模式顺势发展，“数字化”将逐渐成为居家健身的新常态。

　　据中国国际体育用品博览会发布的《2020 年全民健身行为和消费研究报告》，疫情居家期间有 65% 的运动者曾购买过健身用品，但由于空间限制，小型健身器材成为了消费者的最佳选择，其需求量在短期暴增了 63%。在这一点上，智能健身镜有着其独有的优势：与其他大部分的居家健身器材相比，其移动方便、占地面积小并且能够融入家庭环境，而镜子“自我监察”、“分享”等功能在一定程度上也起到了激励用户健身的作用。

　　不过，智能健身镜与家用健身器材最大的区别在于其社交属性。以 FITURE 魔镜为例，平台签约教练可以每天通过健身镜和用户密切沟通、建立情感联结。而品牌推出的直播课程、社群互动等功能，也鼓励用户邀请朋友一同锻练。

　　从健身前的全套装备，到健身后的打卡分享，95 后健身爱好者 Lauren Huang 在接受 Jing Daily 采访时提到了她对健身“仪式感”的注重。当谈到如今流行的健身直播时，她表示：“传统的线上健身课程虽然方便，随时打开就能进行训练，但是也正因为触手可及，难免会使人降于惰性和拖延的习惯。而健身直播很大程度上还原了线下健身课的模式，给足了每天掐点开始的仪式感，让人们在受限于疫情隔离的情况下，还能与他人一起同时“云健身”，在社交媒体上打卡记录。” 健身直播所自带的“仪式感”和社交属性，在一定程度上解决了传统线上课程的不足，因此不难理解在疫情反复的两年以来，唯有刘畊宏在一众健身博主中成功出圈。

　　据中新网报道，《2020 年中国居家健身短报告》显示，由于疫情管控造成的长期居家，越来越多健身爱好者和渴望提升免疫力的人群关注居家健身。在这当中，超过四成的 95 后和 00 后偏好居家锻炼，而这些有着健身习惯的年轻人，便是智能健身赛道 C 端用户的新来源。随着他们对健身趣味性需求的增加，单纯的线上课程已经很难满足这些“数字原生一代”消费者，健身镜产品亦随之升级。今年 1 月，腾讯子品牌天美健康与 FITURE 达成合作，以《王者荣耀》作为开端，与 FITURE 展开定制魔镜、王者英雄主题训练课程、联名运动周边等方面的合作，希望通过游戏与智能健身镜的深度结合，使居家健身变得更具创意和交互性。

　　天美健康与 FITURE 达成合作，推出《王者荣耀》定制魔镜、主题训练课程及联名运动周边等。 图片来源：FITURE

　　健身镜作为一款以课程为卖点的产品，其实质上仅是内容的载体，并不具备运动属性。正如 Huang 所提到的，“线上健身是否能吸引到我，其实更多地取决于教练的带动能力和沉浸感受。在硬件上，一个电视投屏加一个音响其实便能满足”。大量瞄准了客厅健身的竞争对手们，同样能够提供与智能健身镜高度重叠的功能与体验，其中最有力的竞争对手是智能电视，其优先占据了家庭中可以进行健身运动的主要空间。此外，以 Keep 为例的线上健身平台课程，以及刘畊宏、帕梅拉和周六野等健身博主所提供的线上课程，都可以很大程度上满足跟练需求，而其费用却比健身镜要便宜得多。

　　因此，智能健身镜需要说服消费者的硬实力。例如，上述提到的竞争对手虽然能够满足消费者的跟练需求，但无论是智能电视、健身平台还是出现在视频里的健身教练，他们都无法对用户的动作做出任何指导，更不可能管理长周期的健身成果。在这一点上，百度旗下小度科技于去年 12 月发布的添添智能健身镜中推出独创的“火柴人”投影技术，进一步提升了用户动作识别的精确度，能够在健身过程中为用户起到指导作用。

　　百度旗下小度科技于去年 12 月发布的智能健身镜中推出独创的“火柴人”投影技术。 图片来源：添添智能健身镜

　　目前，市面上在售的健身镜仍有部分没有内置摄像头和动作跟踪功能，这些品牌若想在未来持续吸引到新的用户，便需要在这些方面上做出改变。

　　在国内目前的 C 端市场，大多数消费者尚因过高的产品售价以及堪比健身房年费的内容课程费，对健身镜产品总体持观望态度。据多个品牌官网显示，目前市面上在售的健身镜价格区间在 2000 元至 8000 元不等：百度旗下的“添添”智能健身镜标准版售价为 4199 元，亿健健身镜官方定价为 7499 元；而 FITURE 健身镜价格覆盖 3999 至 8000 多元。此外，这些品牌的商业模式多为“软件+硬件”共同收费，即除去健身镜硬件本身的购置费用，用户还需每月支付一定的会员费用以订阅课程，以 FITURE 为例，其年度订阅费用为 1188 元。与其上文提到的竞争对手 Keep 248 元的包年会员价格相比，健身镜的收费着实不便宜。

　　反观国外健身镜品牌如 MIRROR 受到热捧，实际上是环境使然。首先，欧美健身文化的盛行， 成为了 MIRROR 理想的成长土壤，再加之近两年疫情的催化作用，人们居家健身成为了一种习惯，使 MIRROR 得以顺利“出圈”。在定价层面，MIRROR 与国外线下健身房相比显然更具性价比。外部资料显示，美国健身房的私教课程每半小时收费高达 100 美元，而 MIRROR 的线 美元，会员订阅费仅为每月 39 美元。因此，国内智能健身镜若不能在价格上取胜，便需要在未来创造更多的增值服务，在内容上因地制宜，来说服本土消费者花费上千元购置智能健身镜。毕竟，如果健身镜买回家后被用的最多的不是“健身”功能，而是“镜子”功能，那花费上千元购买一面镜子，确实是过于昂贵了。

　　据三体云动数据中心发布的《2020 中国健身行业数据报告》，我国目前健身人口渗透率仅为 5% 左右，相比美国高于 30% 的渗透率差距明显，这意味着中国健身市场仍具有想象空间。随着疫情开启中国居家健身行业赛道，大量非健身房用户涌入消费市场。灼识咨询预计，未来五年中国健身市场规模将以 13.5% 的年均复合增长率增至 14793 亿元，约占全球市场份额 1/5。由此可见，中国居家健身行业仍是一片巨大的蓝海。而智能健身镜能否在这片蓝海中突围而出，在未来疫情后继续吸引更多用户，将取决于其内容能否满足本土消费者的需求。

　　除此之外，与以刘畊宏为例的健身达人合作也不失为一个健身镜商家快速获取流量的方法。无论是合作推出健身直播课程，提高健身镜趣味性，还是进行推广合作，吸引 7000 万“刘畊宏女孩”，都是智能健身镜商家可以考虑的方向。

　　此前，帕梅拉、周六野等健身达人均有不少品牌合作甚至推出联名产品，抖音健身博主如“猫宁逆袭记”在直播中带货健身服饰、器械等。而目前刘畊宏尚未在其直播中大量为品牌带货，少有的在直播中出现的合作仅有运动服饰品牌 FILA 和斯凯奇。尽管 FILA 在近日回应传闻，否认高达 1700 万的合作费用，但随着刘畊宏流量陡增，其商业价值将水涨船高，而最先与其合作的品牌将能尝到红利。

　　在刘畊宏带来的居家健身热潮下，智能健身镜这个门槛颇高的赛道如何突围而出，让用户从观望到对它产生兴趣，并愿意承担它相对高昂的价格，这是所有玩家需要面对的挑战。正如 FITURE 联合创始人兼总裁张远声所言，健身行业未来必然会向着“智能化、互联化、多元化以及普及化”的趋势发展，如何在脱离健身房的场景中实现健身服务的闭环，是未来智能健身产业的核心所在。

　　此外，随着疫情封控的缓解，人们生活逐渐恢复常态，居家健身红利是否仍具有可持续性？经历了长达两年的疫情，人们对健康管理的新需求将扩展整个健身行业的市场空间，但如何持续吸引回归线下健身房的运动爱好者们坚持居家健身，仍是家用智能健身器材制造商们需要面对的一大难题。