成为冬奥会官方供应商舒华体育迎来品牌再进化这次合作是舒华体育一贯营销思路的延续,与奥运会等专业IP结合,提升品牌影响力的同时,也增强产品专业度和品牌信任度。

　　早在2013-2016年,舒华体育就连续4年成为中国奥委会指定健身器材、器材供应商。2014年起,舒华产品先后入驻索契冬奥会、里约奥运会以及平昌冬奥会的“中国之家”。

　　更近的今年3月,国家体育总局冬季运动管理中心正式官宣与舒华体育合作,后者成为国家体育总局冬季运动管理中心指定健身器材赞助商。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　舒华专业产品入驻国家体育总局多个训练基地

　　这次规格更进一步。奥运会本身就是体育IP,甚至把目光放至所有文娱内容,能与之匹敌也屈指可数。央视网公开数据显示,2012年伦敦奥运会期间,全国96%的电视观众收看了央视转播的奥运节目,CCTV-5收视率环比增长359%。2016年里约奥运会,CCTV-5收视率环比增长则达到534%。

　　这次冬奥会更是地处北京主场,回想2008年奥运会,可想而知关注度又将上一档次。而成立于1996年的舒华体育,在2020年迈入了成熟期,上市钟声背后,是更加丰满的产品体系。涵盖To B、To C和To G三大领域,家庭健身、商用健身、全民健身、体能训练、老年健身、校园体育六大产品线均有布局。

　　万众瞩目的奥运会,羽翼丰满的舒华体育,这次碰撞无疑将较以往爆发出更大的能量,带来各个方面的提升。为此,舒华体育也已准备就绪。北京冬奥会合作的整体营销将以三大版块展开。

　　首先是整合营销,以“让世界看见中国力量”为主题,贯穿东京奥运会升博体育、舒华618和双十一大促、北京冬奥会,开展一系列线上线下整合营销活动,为市场服务。其次是事件营销,围绕舒华健身器材产品和服务进驻北京冬奥会3大奥运村健身中心,策划和生产内容,提升品牌知名度。最后,针对2B和2G业务,舒华体育的选择是打造标杆案例,输出北京冬奥会合作标杆案例模板和产品解决方案,提升专业度和可信度。

　　舒华体育成立已经25年。生于草莽年代,长在鱼龙混杂的健身器械行业,他们却一直十分重视品牌建设。

　　很难想象。早在2005年,他们就签下田亮代言,广告出现在央视体育频道。这也是国内健身器材行业品牌首次选用代言人。2011年,舒华体育又签下了陈道明出任椅产品代言人。

　　而近两年,整个健身消费市场发生了翻天覆地的变化。随着民众日益重视健康,新的入局者正在源源不断涌现。金史密斯、FITURE、小乔……甚至Keep也加入了健身器械制造的行列。不仅如此,走步机、健身镜等新的产品形态也在出现。

　　如今,在淘宝、京东和拼多多等电商平台上输入跑步机,海量的搜索结果让人眼花缭乱。打开抖音、微博等社交内容平台,关于跑步机的科普、安利与植入也不计其数。中国的健身器械供应链在全球知名,要在这片广袤土地上造出一台跑步机,难度算不上高。

　　对于品牌来说,想要在这个竞争越来越激烈的环境中脱颖而出,与消费者的沟通正变得越来越重要。找到他们、告诉他们自己是谁、定义自己,这些都是品牌营销需要完成的职责。在新时代,建立品牌将成为制胜关键。目前这个阶段,品牌建设的竞赛才刚刚开始。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　舒华全球首家新零售体验店

　　这也是舒华体育此次入局冬奥会的明智之处。借助奥运会等大型赛事提升影响力和调性,已经是被验证过的成功营销策略。

　　体育大赛营销是海信国际化发展的重要武器,从2016欧洲杯开始便屡试不爽。2017年4月,海信正式成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商。此前一直由经销商销售的他们,随后也成立了俄罗斯分公司。截止到2017年底,海信中央空调等相关产品市场占有率约为24%,较2014年增长了3.5倍,成为了俄罗斯变频空调行业的领军品牌。

　　体育是一种世界通用的营销语言,可以跨越种族和语言的差异。尤其是作为全球焦点的奥运会,更能帮助品牌触达天南海北的全球受众。

　　纵观国内的健身器械市场。虽然玩家众多,但论综合实力。无论是不断升级扩建的生产基地,投入日益增长的研发中心、完整互补的产品体系,还是遍布全国的销售与服务体系,舒华体育作为一家已经深耕行业二十余年的上市公司,都已经占领了领头羊的位置。

　　资本市场的反馈足以说明问题。去年12月初上市,发行价7.27元,按当日收盘价计算,市值在43亿左右。但截至6月30日收盘,舒华体育的市值已经达到90亿以上,不到半年则超过两番。市值已是健身器材行业中全国第一、全球第三。

　　与此同时,全球健身器械市场这两年也非常热闹,在疫情的推动下,根据数据公司PitchBook的信息,全球家庭智能健身品牌2020年获得风险投资30.2亿美元,比2017年的17.9亿美元增长了68.7%。

　　这对于精于家用健身器械舒华体育来说,无疑是在出口业务上取得进一步突破的绝佳机会。毕竟相较于美国Peloton截至7月13日,超过350亿美元的体量和市值,中国健身器材市场和舒华体育都有巨大的增长空间。

　　冬奥会官方供应商,对舒华体育来说,则是一张完美名片。营销激活得当,无论是面对国外消费者还是企业端,都可以无需再花费时间介绍自己,也有了可靠的信任背书,走出去的路将变得更加顺畅。

　　接下来,舒华体育计划加强自主品牌国际化布局,结合舒华在国内市场终端精细化管理的优势和经验,对国外客户进行分级管理,结合不同国家实际情况,对自主品牌海外重点门店进行优化升级管理,加快品牌国际化进程。同时,择机开展跨境电商业务。